了解有效的投资者沟通策略的关键要素。
每一次的业绩发布都是公司以全面和透明的方式向市场重申其经营和财务业绩的重要机会。公司应如何优化季度和年度的业绩发布工作以增强投资者对公司经营成绩的信心，并使公司故事让更多人听到？我们认为以下几点在您准备下一次的业绩材料时可派上用场。
回应经济衰退有可能带来的影响
宏观市场随时随地都在变化，在这样的情况下持续保持与市场沟通的重要性与日俱增，尤其在国际地缘政治局势紧张、全球经济可能出现衰退、以及大型公司下调业绩指引的背景下，如管理层做出对市场担忧的回应，向市场展现公司已充分准备好相关措施以应对潜在风险至关重要。有时我们会听到管理层告诉投资者，经济衰退对他们的业务影响有限；然而，在全球经济体密切合作的情况下，单一行业或地区或无法完全不受影响。此外，当短期无法实现营收增长时，可告知投资者公司已制定了一系列行动计划以保持盈利水平。最终，我们希望市场了解公司管理层已为任何市场逆风做好充分的准备。
展示财务指标的长期表现纪录
公司的基本财务指标是股东和分析师观察管理层是否在以有效率的方式运营公司的关键因素。此外，确保过去几个季度的关键财务指标出现在披露材料中，从而使市场得以见证公司长期且稳定的业绩纪录。我们知道财务数据不见得每次能达到市场期待的标准， 但逐步改进是管理团队努力取得成果的最好证明。我们期望市场能看到团队卓越的能力和值得信赖的经营技能以创造长期价值。
将ESG目标融入公司的长期战略
目前市场还在探讨ESG对企业和社会是否具备足够实际意义，尽管备受讨论，ESG披露日益成为大势所趋。ESG 已成为主流的投资评估因素之一，并且成为众多交易所规定上市公司须发布的年度文件。考量到现行发展，公司未来将需思考如何将关键ESG 指标和财务/运营绩效之间定义正向关联性；将ESG 目标与公司的长期策略相匹配，可驱使市场理解公司的ESG计划与其经营宗旨和业务模式保持同步一致。此外，越来越多的迹象表明市场期望公司在ESG方面做出的努力最终能转化为长期的正面经济效益。
经营层面心怀高远，引导长期预期脚踏实地
准业绩期时市场对于公司发布的业绩指引都保持高度兴趣。为了帮助管理投资者对公司业绩的预期，在发布指引时综合考量宏观环境和行业趋势可得出较谨慎的数据。过度强调季度或半年度的指引可能会导致市场关注短期营收而不是长期成长，这也是很多公司在构建具前瞻性和长期策略的公司基本面时希望避免的失焦情况。
向市场复述公司故事
众多的上市公司都在投资者遴选投资标的视线范围之内。对上市公司而言，若脱颖而出，须不断提醒市场公司的定位和未来几年计划达到的增长目标。为了最大限度地提高核心投资信息的有效性，可在业绩披露材料中向市场反复强调公司的长期目标、市场机遇和成长策略。 由于最终目标是期望能保持市场对公司的关注度，因此始终如一地传递公司的关键信息可确保目标受众能正确理解公司的战略定位。
