我们前段时间发表了一篇文章介绍中小市值公司定向对接机构投资者的方式。此为接续上一篇的文章，并阐述了为什么我们建议IRO在旅行限制放宽后可以考虑在全球的金融中心进行线下的路演出差旅行。
在长期未进行海外路演后优先考虑再次进行线下会议的正面反响将比以往任何时候都更有说服力，尤其是当许多人对线上会议均感到倍感疲倦时。
计划线下路演会议的第一步是研究公司目前的股东结构，找出公司当前的持股机构股东以及他们的地域分布。提前了解公司的大部分股东所处的地点，以确定IRO计划访问的每个城市的适当停留时间。线下路演非常耗时且成本高昂，因此，明智的做法是必须事先做好功课及妥善计划以达到出差的目的。
第二步为向投资机构了解参会代表信息。我们认为在会议之前了解公司将与哪位投资人代表交谈至关重要，因为这决定了谁可能是代表公司进行会议的最佳人选。IRO 有时会邀请 C -level管理层一同参加路演会议，然而由于管理层繁忙的日程安排，如能具备对与会投资者最感兴趣的议题有基本了解，将帮助您决定谁最适合进行此会议以及是否需要管理层一起出席。有的与会投资者者可能已经非常熟悉公司的情况，并更倾向与管理层就大方向的问题进行交谈，或者是希望能亲自会面以更详细地了解公司财务和运营的最新情况。IRO需要运用平时与股东和投资者的会议中收集到的信息来决定是否需要管理层参与所有或是部分会议。
此外，路演旅行也是与现有股东以外的潜在投资者建立联系的好方法。通过分析公司当前的股东结构，IRO可以了解哪些地区需要额外的投资者对接以增加股东数量。我们亦建议IRO 于会议前将所有最新版本的投关材料发送给与会投资者，以确保投资者可以进行深入的研究。IRO 还可与新接触的投资者分享行业报告，以帮助他们加快了解公司所属的板块。
长期以来公司在安排路演方面采取较被动的态度，时常是由投行主动发起及策划路演行程。然而，近年来我们开始看到越来越多的公司聘请第三方机构协助他们组织路演，尤其是在海外的路演行程。第三方机构帮助公司处理涉及多个海外城市的路演会议的后勤安排工作，以及补充安排一些投行较少接触的投资机构的会议。“面对面会议”所提供的价值允许公司与投资者进行更有质量的交流，亦提供了促进长期关系的宝贵机会。此外，线下会议亦是绝佳的机会与疫情期间成为公司股东的投资者进行直接对话。
Author
Kevin Yang
CEO
