自ICA专顾投资者关系开始服务上市公司以来，我们时常被客户和IR问“究竟我们可以采取哪些行动以对接更多投资者并引入新的机构股东？”
在经济大环境表现较弱时，中小市值的公司将比蓝筹股更难吸引到投资者的目光。在此背景下，打下扎实的投资者关系基础对于策略性锁定目标投资者尤为关键。结合ICA长期协助客户制定投资者对接策略的丰富经验，我们建议公司在规划2023年的投资者关系工作目标时可以考虑以下几点：
清楚了解公司的投资者听众
通过了解将会面的投资者并运用收集到的投资者数据为会议做准备，公司可以提前了解该投资者较感兴趣的议题并针对这些强调公司的优势。我们建议IR人员在会议前了解基金的类型、基金风格（例如：价值型、成长型或混合型基金）以及基金经理的投资理念和流程。在掌握对方的基本信息的情况下，可确保IR直奔主题、介绍可以引起投资者共鸣的公司亮点。
明确的公司定位
明确了解公司在行业的定位，对比其他公司有何不同，是最容易将公司与同业准确区分的方式。有时中小型公司会将业务模式直接对标同行的领头羊，然而，这可能会导致投资者无法快速了解是什么让公司的业务与众不同，甚至进一步思考为何不直接投资于大公司。因此，我们鼓励IR人员从对公司有全面且真实的理解开始，并了解管理层团队运作的优势为何。从基金经理的角度来看，他们想知道的是公司产品的竞争力、公司与主要客户的关系是否紧密以及管理层的经营效率是否良好。通过对公司的各个层面都有丰富的认知，IR人员可构建出令人振奋的公司故事，并将公司打造成对投资者具吸引力的投资机会（例如：成长股或高股息股）。
为展开长期对话做好准备
很多时候我们希望在与投资者结束会议后他们即开始考虑对公司的股票进行持仓，但是这个过程却是比想象中漫长许多。他们可能需与管理层和IR团队多次开会以了解他们过往的决策方式以及推动未来重大商业决定的因素，他们也需要看到达成正面绩效的良好纪录。因此得记住将潜在投资者转化为公司的股东需要长时间的经营。
Author
Kevin Yang
CEO
