与ICA投关专家对谈 – 揭示投资者沟通的成功关键

在我们最新的行业洞察文章中，我们分享了一些向投资界传递公司故事并与他们建立更牢固关系的要素。

通过培养与投资界的关系，公司将逐渐获得更多市场知名度并能建立其信誉。为了帮助公司增加有影响力的沟通机会，以下是我们投关专家提供的一些最佳实践：

接下来的故事

能成功地阐述一个引人注目的公司股票故事，可能是除了公司股票的流动性外，将决定投资者是否会建仓的最关键因素。这个故事不仅是关于公司过去为了成功上市所达成的目标，更为重要的是能向投资界展示公司过往的良好业绩表现可持续下去，并为未来的稳定增长奠定基础。有效地传递具前瞻性的故事可使公司从同行中脱颖而出，并反映其行业地位和成长潜力的价值。

倾听及调整

在结束一场投资者会议后再直接进行下一场会议很容易。但是我们认为公司可利用会议的时间为自己收集重要信息。请记住，投资者和分析师经常与公司的同行交谈；因此会议亦是公司了解市场如何看待其竞争对手的绝佳机会。将会议视为双向沟通的渠道；与其只展示公司的业绩演示材料和回答投资者的问题，不如主动提问并了解市场的看法。并且将市场上听到的信息及时传达给管理层，并根据投资者的反馈对公司的故事进行调整及优化。

保持一致性

管理投资者期望并兑现承诺是有效投资者沟通的基石。公司应积极强调推动业务发展的关键指标，并避免时常更改财务指标，除非有具说服力的理由且必须再次定义公司的披露数据。对于新上市的公司而言，可以从范围较小的披露框架开始，并以此为基础进行准备，以避免出现让市场感到意外的惊喜。通过仔细选择披露的指标，公司可以鼓励投资者将调研重点放在公司侧重的方向进行，并向投资界证实公司成功执行商业计划且保持蓬勃发展的状态。