瞭解有效的投資者溝通策略的關鍵要素。
每一次的業績發佈都是公司以全面和透明的方式向市場重申其經營和財務業績的重要機會。 公司應如何優化季度和年度的業績發佈工作以增強投資者對公司經營成績的信心，並使公司故事讓更多人聽到？我們認為以下幾點在您準備下一次的業績材料時可派上用場。
回應經濟衰退有可能帶來的影響
宏觀市場隨時隨地都在變化，在這樣的情況下持續保持與市場溝通的重要性與日俱增，尤其在國際地緣政治局勢緊張、全球經濟可能出現衰退、以及大型公司下調業績指引的背景下，如管理層做出對市場擔憂的回應，向市場展現公司已充分準備好相關措施以應對潛在風險至關重要。有時我們會聽到管理層告訴投資者，經濟衰退對他們的業務影響有限;然而，在全球經濟體密切合作的情況下，單一行業或地區或無法完全不受影響。此外，當短期無法實現營收增長時，可告知投資者公司已制定了一系列行動計劃以保持盈利水準。 最終，我們希望市場瞭解公司管理層已為任何市場逆風做好充分的準備。
展示財務指標的長期表現紀錄
公司的基本財務指標是股東和分析師觀察管理層是否在以有效率的方式運營公司的關鍵因素。 此外，確保過去幾個季度的關鍵財務指標出現在披露材料中，從而使市場得以見證公司長期且穩定的業績紀錄。 我們知道財務數據不見得每次能達到市場期待的標準， 但逐步改進是管理團隊努力取得成果的最好證明。 我們期望市場能看到團隊卓越的能力和值得信賴的經營技能以創造長期價值。
將ESG目標融入公司的長期戰略
目前市場還在探討ESG對企業和社會是否具備足夠實際意義，儘管備受討論，ESG披露日益成為大勢所趨。ESG 已成為主流的投資評估因素之一，並且成為眾多交易所規定上市公司須發佈的年度檔。考量到現行發展，公司未來將需思考如何將關鍵ESG指標和財務/運營績效之間定義正向關聯性; 將ESG 目標與公司的長期策略相匹配，可驅使市場理解公司的ESG計劃與其經營宗旨和業務模式保持同步一致。此外，越來越多的跡象表明市場期望公司在ESG方面做出的努力最終能轉化為長期的正面經濟效益。
經營層面心懷高遠，引導長期預期腳踏實地
準業績期時市場對於公司發佈的業績指引都保持高度興趣。為了管理投資者對公司業績的預期，在發佈指引時綜合考量宏觀環境和行業趨勢可得出較謹慎的數據。過度強調季度或半年度的指引可能會導致市場關注短期營收而不是長期成長，這也是很多公司在構建具前瞻性和長期策略的公司基本面時希望避免的失焦情況。
向市場複述公司故事
眾多的上市公司都在投資者遴選投資標的視線範圍之內。 對上市公司而言，若脫穎而出，須不斷提醒市場公司的定位和未來幾年計劃達到的增長目標。為了最大限度地提高核心投資資訊的有效性，可在業績披露材料中向市場反覆強調公司的長期目標、市場機遇和成長策略。由於最終目標是期望能保持市場對公司的關注度，因此始終如一地傳遞公司的關鍵資訊可確保目標受眾能正確理解公司的戰略定位。
