自ICA專顧投資者關係開始服務上市公司以來，我們時常被客戶和IR問“究竟我們可以採取哪些行動以對接更多投資者並引入新的機構股東？”
在經濟大環境表現較弱時，中小市值的公司將比藍籌股更難吸引到投資者的目光。 在此背景下，打下紮實的投資者關係基礎對於策略性鎖定目標投資者尤為關鍵。 結合ICA長期協助客戶制定投資者對接策略的豐富經驗，我們建議公司在規劃2023年的投資者關係工作目標時可以考慮以下幾點：
清楚瞭解公司的投資者聽眾
通過瞭解將會面的投資者並運用收集到的投資者數據為會議做準備，公司可以提前瞭解該投資者較感興趣的議題並針對這些強調公司的優勢。我們建議IR人員在會議前瞭解基金的類型、基金風格（例如：價值型、成長型或混合型基金）以及基金經理的投資理念和流程。 在掌握對方的基本信息的情況下，可確保IR直奔主題、介紹可以引起投資者共鳴的公司亮點。
明確的公司定位
明確瞭解公司在行業的定位，對比其他公司有何不同，是最容易將公司與同業準確區分的方式。有時中小型公司會將業務模式直接對標同行的領頭羊，然而，這可能會導致投資者無法快速了解是什麼讓公司的業務與眾不同，甚至進一步思考為何不直接投資於大公司。因此，我們鼓勵IR人員從對公司有全面且真實的理解開始，並瞭解管理層團隊運作的優勢為何。從基金經理的角度來看，他們想知道的是公司產品的競爭力、公司與主要客戶的關係是否緊密以及管理層的經營效率是否良好。通過對公司的各個層面都有豐富的認知，IR人員可構建出令人振奮的公司故事，並將公司打造成對投資者具吸引力的投資機會（例如：成長股或高股息股）。
為展開長期對話做好準備
很多時候我們希望在與投資者結束會議后他們即開始考慮對公司的股票進行持倉，但是這個過程卻是比想像中漫長許多。他們可能需與管理層和IR團隊多次開會以了解他們過往的決策方式以及推動未來重大商業決定的因素，他們也需要看到達成正面績效的良好紀錄。 因此得記住將潛在投資者轉化為公司的股東需要長時間的經營。
Author
Kevin Yang
CEO
